Sobre la autora

Soy Sofía. Escribo desde la doble silla — buyer y creadora.

Cinco años de media buying en una agencia de CDMX (2018–2023), tres años antes siendo la influencer del otro lado del contrato. Independiente desde 2023. Este sitio no es teoría: es lo que aprendí firmando, comprando y a veces peleando. Lo que escribo aquí viene de ambos PNLs — el de la agencia y el de mi propia cuenta.

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Soy Sofía. Escribo desde la doble silla — buyer y creadora.

Autora

Sofía Castro

Media buyer + influencer-afiliada independiente (CDMX)

Por qué redespublicitarias.mx

Casi todo el contenido de redes publicitarias en español o viene de Madrid (y no entiende CDMX), o viene de Sudamérica (y no entiende que México no es Colombia, ni Argentina, ni Chile), o lo escribió una agencia que nunca compró media con su propia lana. Yo sí. $4.8M MXN de presupuesto cumulativo entre 2019 y 2023, más mi propio Instagram corriendo offers como sanity check. Aquí escribo para las dos sillas: la media buyer que necesita saber qué red rinde en qué vertical mexicano este trimestre, y la creadora que necesita saber qué cláusula del contrato la va a salvar cuando la marca tarde 90 días en pagar.

Construí mi primera audiencia por accidente

En 2015 estaba terminando la carrera de marketing en el Tec de Monterrey campus CDMX y subiendo tutoriales de belleza a Instagram en mis ratos libres. En dieciocho meses la cuenta tenía 80K seguidores, tres colaboraciones de marca, y una disputa de contrato con una de esas marcas que me enseñó dos cosas: lee las condiciones de pago del afiliado con lupa, y nunca confíes en que la agencia que te presenta a la marca te represente también a ti en el pleito. Pagué mi deuda de CETES con una sola campaña de Buen Fin y entré a una agencia de performance en CDMX en 2018 con un punto de vista muy específico sobre cómo se estructuran los deals de influencer-afiliado.

Lo que aprendí no está en ningún caso de estudio de la agencia

Está en el hueco entre lo que una marca en Madrid cree que es 'el mercado LATAM' y lo que un buyer en CDMX de verdad navega: cuatro ecosistemas de pago (CoDi, SPEI, OXXO, el corredor PayPal en dólares para deals cross-border), tres o cuatro clusters de audiencia muy distintos solo en México (CDMX, Monterrey, Guadalajara y el US Hispanic), y una economía de influencers que opera en español mexicano que un español o un colombiano entienden a medias pero no producen con fluidez. Entre 2019 y 2023 corrí $4.8M MXN de presupuesto acumulado de performance-afiliado y vi a más de 100 creadores firmar, romper y volver a firmar deals de agencia.

Por qué me hice independiente en 2023

Me fui después de la tercera reorganización de la agencia en dos años, cuando la silla de directora estratégica que me habían prometido se la dieron a alguien que el nuevo socio trajo de São Paulo, que no hablaba español mexicano y no entendía por qué eso importaba. La práctica independiente empezó como mediación de disputas del lado creador (que todavía paga la renta en un mes flojo), creció a selección de red del lado anunciante, y ahora es también lo que escribes en este sitio. Sigo asesorando a dos de las marcas que compraba en la agencia. Y mantengo mi Instagram activo — bajó a 110K pero sigue siendo real — corriendo de vez en cuando alguna offer como sanity check de lo que de verdad funciona en el mercado del que escribo.

Trayectoria profesional

2015–2018 Creadora de contenido de belleza (280K seguidores) + afiliada Instagram propio — lado creador del contrato
2018–2023 Media buyer senior de performance — $4.8M MXN comprados Agencia de performance, CDMX
2019–2023 Campañas influencer-afiliado: fintech, e-commerce e iGaming Agencia CDMX — 100+ creadores gestionados
2023–presente Consultora independiente + autora principal redespublicitarias.mx + clientes directos

Cómo evalúo de verdad una red para el mercado mexicano

Nada de listas patrocinadas disfrazadas de rankings. Una red no es 'buena' o 'mala': sirve o no sirve para un vertical, en una ciudad mexicana, en un trimestre. Cada red que menciono pasó por estos cuatro filtros — los mismos que aplicaba comprando en la agencia con lana de verdad.

1. Compré ahí con mi propia tarjeta o la del cliente
Si no tengo capturas del dashboard, no hablo. Mínimo $500 USD de gasto real por red antes de opinar. Lo que escribo viene del PNL de la agencia y de mi propia cuenta, no de un brief de ventas.
2. Mido CDMX, GDL y MTY por separado
México no es España, México no es Sudamérica, y CDMX no es Monterrey. Un CPM en CDMX clase media-alta no es el mismo que en MTY industrial ni en GDL universitaria. Si la red no diferencia, lo digo. 'Tier-1 LATAM' sin nombrar la ciudad es vender flojera con presupuesto encima.
3. Reviso el compliance mexicano antes de recomendar
SEGOB para iGaming (incluida la reforma 2025–2026 y el draft del horario 6am–10:30pm), COFEPRIS para nutra y CBD, PROFECO para disclosure de influencers y la regla 'un clic para entrar, un clic para salir' de noviembre 2025, CNBV para fintech. Si la red ignora esto, te lo aviso en la primera línea.
4. Verifico que el pago salió en el ciclo prometido
SPEI, wire, USDT: confirmo que el pago salió cuando dijeron. Net-7 que se vuelve Net-30 es ban directo de mis recomendaciones. Lo mismo del lado creador: la marca cobra a los 60 días pero al creador le pagan a los 90, y esa ventana de atribución tiene que estar en el contrato antes de pagar un peso.

Línea editorial

México no es España, ni Sudamérica, ni un solo mercado

Son cuatro mercados que comparten idioma y poco más: CDMX, Monterrey, Guadalajara y el US Hispanic. La landing mexicana clarito traducida del castellano por una agencia de Madrid se ve en la primera frase. Si tu campaña no nota la diferencia, está pagando el costo de no notarla — y lo digo con datos de campañas que cerré yo.

Si hay relación comercial, va arriba del párrafo

Nada de reseñas patrocinadas disfrazadas de ranking. Nombro redes — Adsterra, PropellerAds, RichAds, Adcash, Monetag — y plataformas LATAM como Hotmart cuando aplica. Adsterra escala más rápido, PropellerAds tiene mejor floor en algunos verticales mexicanos: la pregunta correcta no es 'cuál es mejor' sino 'cuál para qué vertical en qué mes'.

Precios en pesos y en dólares, nunca 'tarifas competitivas'

"$15,000 MXN por colaboración de influencer-afiliado nivel medio en CDMX, Q3 2024, alrededor de $750 USD" no "tarifas competitivas". Y nada de recomendaciones tarjeta-only para landings mexicanas en 2026: OXXO Pay todavía cierra cerca del 20–21% de los pagos online, con su ventana de settle de 24–72 horas que recupera carritos que parecían abandonados.

Influencer afiliado es un contrato, no una métrica

No es 'nos quedamos con la audiencia más el affiliate link por una sola tarifa' — eso es lo que el lado agencia intenta que signifique. Son dos compensaciones (atención de la audiencia + atribución de conversión) y se cobran por separado. Aquí explico qué cláusulas necesitas escribir, porque estuve del lado creador cuando una marca no las escribió.

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¿Una duda, una corrección, o quieres platicar? Escríbeme.

Si compras media para el mercado mexicano o eres creadora con tráfico social, escríbeme. Sigo mediando disputas del lado creador y seleccionando redes del lado anunciante. Si crees que me equivoqué en un dato o en una lectura del compliance mexicano, dímelo. Respondo en horario CDMX, en español sin traducir de Madrid, en [email protected].

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Trayectoria profesional

Cómo evalúo de verdad una red para el mercado mexicano

1. Compré ahí con mi propia tarjeta o la del cliente

2. Mido CDMX, GDL y MTY por separado

3. Reviso el compliance mexicano antes de recomendar

4. Verifico que el pago salió en el ciclo prometido